陕西金花集团是一个综合产业化集团，成立于1991年，是一个具有12年的上市经验，是以生物制药为主营业务的一个上市公司，金花集团涉足投资、制药、商贸、房地产、酒店及高尔夫等领域，金花制药占了整个金花集团收入的70%以上。

　　金花制药的发展经历了一个漫长的时期，首先，在1997年上市的时候，金花制药是以免疫类转因子药物为主导产品。紧接着，他们收购了有46年历史的国有企业——西安大庆制药厂。收购之后，产品经过了一系列的整合后，将其分为四大类。首当其冲的，是以人工虎骨粉为主要原料，以金天格为代表的骨科用药，现在已经在骨科用药市场有相当高的占有率。第二是以金花牌转基因引子为代表的免疫类用药，就目前市场上的免疫类产品而言，金花集团的产品属于国家的第一品牌。还有小儿系列产品，以金花牌的酵母散、止泻散、小儿开塞露为主，其统称为七个小儿系列。另外，广谱抗生素同样也是四大类之一，金花制药拥有33个品种，在西北区一直保持着销量第一，所以说，金花集团是以骨科用药、免疫用药、大众用药和小儿用药为核心，融入了西安大庆制药厂的历史，现在已经有超过了50年的制药经验。

　　经过了多年的奋斗，金花集团的四大产品都具有一定的地位和优势。据了解，金天格胶囊是金天格系列下的一个骨科产品，具有多年的科研，获得了中国的独家专利。说起前期投资，金天格胶囊凝聚了很多人的心血。出于对环境和稀有动物的保护，全世界的濒危动物保护组织不断地建立，野生老虎收到保护，不再被屠杀。在这个过程中，我国中医研究院则发现，我国几千年的传统下，人们一直有使用虎骨的使用历史和虎骨疗效的文化传承。在我国中医研究院的带领下，联同了沈阳中医研究院和其他三大研究机构，从1993年开始，汇聚了75位专家一同研制。经历了13年，用高科技仿生技术，在不需要虎骨的条件下，从4类动物上进行提取，仿造了有虎骨疗效的产品，就是这种独一无二的人工虎骨粉。在政府机构的支持下，金花集团通过用了产权原用的合作方式，将原料和专利产品进行转化，用了几千万的资金获得了产品的使用权和经营权。金花集团的屈岚董事长感叹道，产品的研发、立项至今，走了20年的历程，凝集了许多人的心血，这是中国医药领域并不多见的。

　　科研不可以止步于现状。去年在金天格胶囊的科研投放上，金花集团还投入了7百万。因为中药在整个中国的药品销售上，主要是以疗效来拉动。尤其在骨科用药上，跟许多西医精神和西医理论相违背，所以要从西医的药剂药理等方面上来证明中药的疗效。屈董事长称：“要从疗效上给予理论支持，这不仅是金天格，是中国中药在发展中走向世界，或者说在更多领域突破我们过去的神秘感，疗效拉动这种中药的局限，这是一个瓶颈。” 屈董事长介绍，金天格胶囊不停地投入科研，到目前为止，已经做到少数药品可以达到的细胞层面，特别是在疼痛、在创伤、在伤后的恢复上，以破骨细胞、成骨细胞这个细胞层面上，获得很好的西医理论的支持。根据去年的信息临床研究，金天格胶囊是比较成功的。虽然在市场投放前是比较冒险的，但是屈董事长深信，金天格产品将有更好的市场的远景发展，而且任何一个产品的中药，中医药理、学理上的支持，学术的领先性和品质的控制性，打破中药的神秘性，单一的比较疗效，确实是要中医中药要面对的一个重大问题。

市面上众多的骨科产品，品种繁多，让人眼花缭乱，金天格胶囊又是如何杀出重围，一马当先的呢?

　　金天格的产品从06年底投放市场，经过在市场上一期、二期临床和销售，屈董事长坦言，制胜的最关键的还是一般中药的疗效拉动。有别于传统的宣传，金天格采用了的是患者赠药，将药物赠送给受骨科疾病困扰的人群，真金不怕火炼，确实的疗效赢得了患者的心。再者，金天格是百分之百的纯天然中药，没有任何毒副作用。在疼痛和化瘀上，对于老年人的骨愈合、骨代谢系统有明显的改善，对镇痛、风湿，它展示了野生虎骨在《中国药典》上的记载和药用上的优点。总结而言，就是以样板市场进行拉动，以及在学术和理论上的支持。同时，聆听声音也是一个很重要的因素。在终端客户和医生走访，更多的是患者服务，做到第一时间掌握患者信息反馈。

　　屈董事长万分感慨，在市场上，本质性的区别是不可能的，更多的是产品的本身。营销手段或经营思路，只是对一个好的产品的辅助作用，或者说加快一个好的产品进入市场的工具。但是，真正核心的关键还是产品的质量能不能达到标准，产品是否如广告所言，能够给消费者或患者带来福音。归根到底，本身产品的特质才是最重要的，品质经得起考验。

　　要过硬的产品质量，下一步则是如何壮大产品。金天格产品进一步发展的关键是原料的供应，原料向下一体化、向上一体化，产业链的发展对金花集团而已是一个挑战。根据了解，产品原料中存在鹿骨。目前梅花鹿在中国不论是圈养还是饲养有一定限度，与现今市场的快速发展有脱节的现象。所以，必须在产业链上有一个很好的拓展，或者在产业链上有一个更好的有机结合，才能有一个比较良性的运作。

　　根据最新消息，金天格作与云南白药等几个国家独家品种都进入了国家基本药物目录。这对于一个药企而言，国家政策、政策法规上的掌握，越来越重要。屈董事长道，其实国家基本药物目录已经持续了一段很长的时间，并不是今天才存在的。在最初的时候，无论是企业还是百姓，无论产品是否有良好的特质，大家都持观望的态度。因为担心基本药物目录会成为一个门槛，就像招标一样，从允许流通到一个患者的手里经过很多的环节，像国家目录、医保目录、招标、限价等，到了医院还要再进行医院内部的挂网招标。金花集团与其他人一样，也持着观望的态度。屈董事长回忆到，刚进入基本药物目录的时候，十分担心没有进入会影响产品的销售;进入之后，发现药价降低的都是一些常用药，会担心以后如何去维持销售和利润。制药企业的利润是非常低，所以在这样的一个发展中，生产成本越来越大，包括环保、国家对环境的治理，生产原料都在上涨，生产要素的增加，如何去协调成为一个难题。

　　对于金花企业而言，无论进了基本药物目录之前，还是现阶段的情况，真正在市场上的优势还未体现。虽然基本目录已经发布，但是执行起来还有一个过程。即便如此，我们从中可以看到的是，国家对医疗改革的决心，在医疗改革上的客观的态度上调整着，一步步的向前探索，慢慢的试点性的推广，摸索着一个比较好的前进方向。作为一家企业，最怕的是一刀切的局面，而国家的医疗体制形成到今天，并非一天两天的功夫，所以，无论作为一个企业或一名患者，关乎民生大问题，需要给政府时间、空间与耐心的支持。相信经过市场运作、市场自我调节之后，政府会找到一个适合我国国情、民生发展的一个思路。

　　对于本次参加第三届中国中医药大会，屈董事长坦诚的表示，她很羡慕中恒集团，作为一个企业，可以获得当地政府的支持，搭建了一个如此有力的平台，是十分难得的。同时，她也希望西安能承办一次这样的会议，西安有其文化底蕴的先天优势，能提供平台增进企业的关系，而且金花集团也会全力支持。